Одно из главных понятий в предпринимательстве — прибыль. Собственно, ради неё и открывается любой бизнес. Существуют разные виды прибыли: рассмотрим, какие именно, как их посчитать и как оценить рентабельность бизнеса.
Что такое прибыль
Прибыль — это сумма, которая осталась после вычета расходов из доходов компании.
Вот как это выглядит на простом примере. Салон красоты заработал 590 000 рублей в месяц. Но за этот же месяц потратил 440 000 рублей на зарплату сотрудникам, коммунальные услуги, закупку материалов, аренду и административные расходы. Из общей заработанной суммы вычитаем затраты и получаем прибыль за месяц:
Об успешности компании можно судить именно по прибыли. По ней смотрят, насколько эффективны нынешние бизнес-процессы, принимаются ли верные управленческие решения, не нужно ли оптимизировать расходы. Не стоит забывать и о налогообложении: налог на прибыль напрямую зависит от итоговых результатов финансовой деятельности компании. Стандартная ставка налога на прибыль — 20%, но для ряда налогоплательщиков применяются более низкие или вообще нулевые ставки. Если вы хотите побольше узнать об этом, нашем блоге есть отдельная статья про налоги.
Если доход меньше, чем расход, то прибыль будет отрицательной. Это называется убыток.
Существует несколько видов прибыли, и мы подробно рассмотрим каждый, но сперва до конца определимся с терминами, чтобы не путаться в них.
Кстати, прибыльность бизнеса можно оценивать не только классическим способом, о котором пойдёт речь. Существует такой метод, как юнит-экономика, — в нашем блоге есть об этом полезная статья.
В чём разница между прибылью и выручкой
Мы уже выяснили, что прибылью называется разница между доходами и расходами. Иногда понятие ошибочно путают с другими терминами — «выручка» и «доход», хотя это совершенно иное.
- Выручка — это средства, которые компания получила только от основной деятельности, без вычета издержек.
- Доход — это все средства, которые получил бизнес, включая неосновную деятельность, без вычета издержек.
Возьмём тот же салон красоты, который за месяц заработал 590 000 рублей, — это его доход. Но из этих денег только 580 000 рублей заработаны на продаже услуг салона клиентам — выручка, полученная от основной деятельности. А оставшиеся 10 000 рублей — проценты на депозитном счёте салона. Эти финансы тоже принадлежат компании, но в выручку не включаются, потому что получены от неосновной деятельности.
Если бы у салона не было никаких средств, полученных от неосновной деятельности, тогда все 590 000 рублей считались бы выручкой.
Вот почему судить о благосостоянии бизнеса можно именно по прибыли — тому, что остаётся после того, как из полученной массы денег вычли все расходы. Бывает много случаев, когда выручка вроде бы большая, а прибыль — маленькая или вовсе нулевая, потому что всё заработанное ушло на съём помещения, закупку сырья, налоги и прочее.
Виды прибыли
Существует четыре основных вида прибыли. Главное различие между ними — в расходах, которые берутся за основу при расчёте. Зачем вообще классифицировать прибыль? Для более эффективного управления теми или иными затратами и доходами бизнеса.
Если же вы новичок и вам пока сложно разобраться с основными финансовыми терминами, можете пройти курс «Финансы для нефинансовых менеджеров» на платформе Edutoria.
Маржинальная прибыль
Маржинальная прибыль ― это выручка, из которой исключили прямые переменные расходы, то есть те, которые напрямую зависят от объёма продаж или производства, поэтому могут меняться ежемесячно. К таковым относятся, например, затраты на покупку материалов, сырья или на доставку товара клиентам.
В случае с салоном к прямым переменным расходам можно отнести краску для волос, шампуни, кремы, лаки, базовые и топовые покрытия для ногтей. Чем больше услуг посетителям оказывает салон красоты, тем больше средств он тратит на косметические материалы. Стоимость аренды при этом не меняется, поэтому она относится не к переменным, а постоянным расходам.
Маржинальная прибыль — один из важнейших показателей финансового состояния бизнеса. Поэтому тем, кто принимает стратегические решения и занимается финансовой отчётностью в компании, может пригодиться курс «Маржинальная прибыль. Точка безубыточности» на образовательной платформе Edutoria.
Валовая прибыль
Валовая прибыль ― это выручка за вычетом прямых переменных и постоянных производственных расходов. Что такое переменные расходы, мы уже разобрались. А к постоянным относятся те, которые долгое время не меняются и никак не коррелируют с объёмом продаж: оплата ЖКХ и аренды, амортизация оборудования. Эти расходы придётся нести в любом случае, даже если компания зарабатывает минимум.
Валовую прибыль можно рассчитывать для компании в целом или отдельного вида товаров или услуг. Во втором случае с её помощью можно увидеть, насколько целесообразно производить или реализовывать конкретную продукцию, а также понять, на какое направление стоит делать упор, а от какого стоит отказаться, так как оно убыточно.
Расчёт валовой прибыли для всей компании рассмотрим на примере всё того же салона красоты. За прошедший месяц он выручил 590 000 рублей. Из этой суммы 120 000 рублей было потрачено на переменные расходы — закупку материалов для работы, починку сломавшейся техники и зарплату персоналу, который работает сдельно. А 250 000 рублей поглотили постоянные расходы — аренда. Это говорит о том, что большая часть бюджета уходит на переменные и постоянные расходы, поэтому стоит их оптимизировать — например, найти помещение поблизости и с аналогичной проходимостью, но подешевле, или же поднять цены на услуги.
Операционная прибыль
Операционная прибыль — это выручка после вычета операционных расходов, то есть всех затрат на реализацию продукта или услуги. Сюда входят коммерческие, административные, постоянные и переменные расходы.
Коммерческие расходы — это затраты для непосредственной продажи товара: реклама, ведение соцсетей, услуги дизайнера и/или фотографа, SMM-специалиста, доставка товара до покупателя, содержание склада.
Административные расходы — это затраты, напрямую не связанные с продажей: зарплата управленцам, банковские и коммунальные услуги.
Чистая прибыль
Чистая прибыль ― то, что остаётся после абсолютно всех расходов, в том числе после уплаты налога на прибыль и процентов по кредитам. Именно чистая прибыль будет основным критерием успешной деятельности бизнеса: по ней смотрят, сколько компания сумела заработать за период. Отрицательная чистая прибыль сигнализирует, что дело плохо — бизнес убыточен. Говоря о прибыли, обычно имеют в виду именно чистую — остальные типы тоже важны, но всё-таки считаются промежуточными.
Чистая прибыль — показатель того, сколько в итоге остаётся свободных средств после всех платежей.
Экономическая прибыль
То, о чём мы говорили выше, можно назвать бухгалтерским подходом. Мы рассматривали прибыль как разницу между доходами и расходами. Безусловно, это очень важно, однако позволяет оценить эффективность бизнеса только в разрезе того, чем он уже занимается.
Но если нужно понять, чем ещё было бы выгодно заняться бизнесу и идёт ли он в правильном направлении, то используют такое понятие, как экономическая прибыль.
Экономическая прибыль — это чистая прибыль после вычета неявных издержек. Так называется упущенная выгода, которую предприниматель мог бы получить, если бы занимался чем-то иным или работал по какой-то другой схеме, а не той, что сейчас.
Например, у предпринимателя есть автосервис. Но расположен тот не очень удачно — на окраине города, возле промзоны. А вот если бы он находился рядом с оживлённой трассой, то заработать можно было бы гораздо больше. Упущенная разница в доходах и будет неявными издержками.
Другой пример — допустим, автосервис занимает большое помещение, которое находится в собственности у предпринимателя. Получается, что платить за аренду не надо, но дела всё равно идут плохо, клиентов мало. Возможно, владелец сервиса смог бы заработать больше, если бы просто сдал своё помещение в аренду другой компании.
Формулы расчёта прибыли
Маржинальная прибыль
Считается по формуле:
Возьмём снова как пример салон красоты. В начале мы установили, что выручка составляет 590 000 рублей. Из них за последний месяц 30 000 рублей было потрачено на косметику, лаки, краски и одноразовые материалы. А ещё 90 000 рублей — это общая зарплата мастеров, которые работают на проценте с оказанных ими услуг. Итого получается 120 000 рублей. Считаем:
590 000 – 120 000 = 470 000 рублей
Валовая прибыль
Считается по формуле:
Аренда салона дорогая, в месяц на неё уходит 250 000 рублей — это постоянные расходы. Для удобства будем считать, что коммунальные платежи уже включены в эту сумму. Как мы понимаем, это ежемесячные траты, отменить их невозможно и они постоянны — то есть не зависят от того, сколько заработал бизнес. Считаем:
590 000 – 120 000 – 250 000 = 220 000 рублей
Операционная прибыль
Считается по формуле:
У салона красоты есть администратор, который отвечает за входящие звонки и ведёт запись клиентов. Его зарплата — 30 000 рублей, и её можно отнести к административным расходам. Также собственник бизнеса решил купить рекламу в местных группах в соцсетях и заплатил за это 10 000 рублей. Кроме того он нанял дизайнера и заказал сделать простенький сайт в качестве ещё одного канала продвижения услуг — такая работа обошлась в 20 000 рублей. Всё это коммерческие расходы. Считаем:
590 000 – 120 000 – 250 000 – 30 000 – 30 000 (10 000 + 20 000) = 160 000 рублей
Чистая прибыль
Считается по формуле:
Расходы считаются абсолютно все — те, что указаны выше в других формулах, плюс налоги и выплаты по кредитам.
Предположим, у салона есть совсем небольшой кредит, который обходится в 8 000 рублей ежемесячно. Если разбить всю сумму налога на период, то она составит 2 000 рублей. Для удобства сложим все указанные выше расходы — получается 430 000 рублей. Нужно отнять от выручки эту сумму, кредитные проценты и налог. Считаем:
590 000 – 430 000 – 10 000 (8 000 + 2 000) = 150 000 рублей
Мы получили чистую прибыль, которая в итоге остаётся у предпринимателя. Как видим, салон красоты успешен — бизнес покрывает расходы и выходит в плюс.
Как рассчитать рентабельность бизнеса по прибыли
Рентабельность бизнеса рассчитывают по чистой прибыли, чтобы оценить его общую успешность и конкурентоспособность. Желательно рассчитывать её ежемесячно, поскольку данные можно рассматривать только в динамике. Чтобы компания не работала в убыток, нужно смотреть, в какую сторону изменяется показатель рентабельности, и принимать соответствующие меры. К примеру, если показатель падает, то предприниматель должен либо поднять цены, либо оптимизировать расходы.
Расчёт проводится по формуле:
Чистая прибыль у нашего салона красоты составляет 150 000 рублей, а выручка — 590 000 рублей. Считаем:
150 000 / 590 000 х 100% = 25%
Однозначно сказать, какая рентабельность бизнеса считается хорошей, нельзя — в каждой сфере свои нюансы. В целом считается, что показатель не должен быть ниже 5%. В каких-то отраслях показатель в 30% ― плохой результат, а в других он же — сверхрентабельность. К примеру, в ресторанном бизнесе норма — 10–20%.
Хорошему предпринимателю нужно разбираться в видах прибыли, даже если в штате компании для этого есть специально обученный специалист. Окончательные решения всегда принимает собственник. Если вы не видите картину целиком, то не сможете понять, как работает ваш бизнес и что делать, чтобы развиваться и осваивать новые направления. Надеемся, наша статья поможет вам разобраться в расчётах!