Эксперты команды «Практики HR» и менторского продукта Edutoria подготовили гайд по формированию личного бренда. В первой части вы узнаете, зачем вам нужен личный бренд и как его построить. Во второй части найдёте трёх героев, на чей опыт в брендинге стоит равняться.
Пять преимуществ сильного личного бренда
Если коротко, то личный бренд — это образ конкретного человека, складывающийся в публичном пространстве. То, какие ассоциации возникают у аудитории при его упоминании, какими качествами и компетенциями мы наделяем персону. Связана ли она с конкретной компанией или занимается собственным делом? Какие проекты были реализованы с помощью специалиста, каких достижений удалось добиться? Мы говорим в первую очередь о бренде эксперта: такой имидж может быть построен в профессиональном сообществе.
На Edutoria есть курс «Личный бренд», который рассказывает о том, как управлять своей узнаваемостью и сделать так, чтобы ваш бренд работал на вас.
Сформированный личный бренд даст вам минимум пять преимуществ:
- Вы сможете быстро находить интересную и высокооплачиваемую работу. Топовые работодатели обращают внимание на людей, известных в профессиональном сообществе с сильной стороны. Таким специалистам часто поступают предложения о работе, а рекрутеры хотят их переманить.
- Ваша конкурентоспособность вырастет. Это значит, что коллеги захотят привлечь в проект именно вас, кандидаты на рынке труда будут проситься в вашу в команду, а руководитель доверит вам важные задачи.
- У вас будет больше клиентов. Если вы предлагаете услуги на фрилансе, клиенты намного быстрее вас найдут. Так работает сарафанное радио.
- Вы получите возможности для нетворкинга. К профессионалам тянутся профессионалы: в комьюнити у вас будет больше шансов пообщаться с успешными коллегами и перенять лучшие практики.
- Вы сможете быстрее решать любые сложности. Сильный позитивный имидж влияет не только на профессиональную деятельность. Эксперты получают социальный капитал, который помогает найти нужного человека по любому вопросу: от покупки холодильника до переезда за рубеж.
Чек-лист: нужно ли вам развивать личный бренд
В блоге мы уже писали о том, что такое бренд и какие виды брендов бывают. Прежде чем двигаться дальше, предлагаем вам короткий чек-лист. Он покажет, стоит ли вам заниматься собственным брендом. Отвечайте на вопросы «да» или «нет» и подсчитайте количество утвердительных вариантов.
- Вы сотрудник компании, специалист на фрилансе или создатель собственного дела?
- Вы хотите стать таким специалистом, которого буду искать работодатели? А если вы предприниматель, то хотите, чтобы клиенты приходили к вам сами?
- Вы уже достаточно хорошо разбираетесь в своей профессии?
- Вам есть чем поделиться с другими специалистами вашей сферы: успешными проектами или рабочими лайфхаками?
- У вас есть минимум три-четыре часа в неделю на создание и поддержку бренда?
- Вы готовы рассказывать в соцсетях о своих успехах и сложностях в работе?
- Вы сформулировали цель, которой хотели бы добиться? Например, стать руководителем отдела, расширить бизнес или открыть свои курсы.
Если вы набрали от трёх «да», вам стоит задуматься над созданием личного бренда. Дальше расскажем, как это сделать.
Как создать бренд эксперта за четыре шага
Чтобы создать личный бренд, нужно пройти несколько основных этапов.
Шаг 1. Выберите цель
Любой бренд должен работать на конкретную задачу. Компании занимаются бренд-менеджментом, чтобы привлекать свою целевую аудиторию и мотивировать её к действиям. Например, задачей может быть покупка новой линейки товаров или рост лояльности клиентов (NPS).
У людей — такой же принцип. Зная, чего вы хотите добиться, можно подобрать правильные каналы и методы продвижения.
Например, вы можете сформулировать такие цели:
- увеличить число постоянных клиентов с 10 до 30,
- стать востребованным экспертом в своей области для получения новых контрактов,
- бесплатно выступить минимум на пяти конференциях за год.
Шаг 2. Проведите исследования
Чтобы лучше понять, как строить свой бренд, нужно оценить ситуацию на рынке.
Изучите конкурентов
Составьте список популярных специалистов: поищите в профессиональных Telegram-каналах, оцените список выступающих на известных конференциях и митапах: обычно на сайтах мероприятий есть программы за предыдущие годы.
После того как вы определите своих конкурентов, изучите их стратегию. Посмотрите их аккаунты в соцсетях: короткие описания, что публикуют, где можно встретить материалы. Оцените сильные стороны и отметьте зоны для развития.
Определите целевую аудиторию
Подумайте, кого вы хотите привлечь: студентов, молодых людей в поиске первой работы, уже сложившихся мидл-специалистов, коллег из смежных областей. Какого пола это люди? Какой у них доход? Подумайте, чем они занимаются кроме работы, как проводят свободное время, где получают новости и другой контент. Желательно поговорить с представителями ЦА, выяснить их проблемы и боли.
Исследуйте себя и определите свои ведущие архетипы
Пришло время оценить свои сильные и слабые стороны. Подумайте, чем вы гордитесь: образованием, опытом работы в конкретных компаниях, необычными кейсами, узнаваемой причёской, в конце концов. Обратите внимание на моменты, которые нужно аккуратно обойти, и продумайте заранее, как это лучше сделать.
Основываясь на шагах выше, а также своих слабых и сильных сторонах, определите свои архетипы. Архетипы — это модель из 12 собирательных образов, которые сформулировала учёный, педагог и писатель Кэрол Пирсон. Они широко используются в маркетинге и брендинге. Вы можете прочитать книгу Пирсон «Пробуждение внутреннего героя» (Awakening the Heroes Within) и выяснить, какие архетипы для вас являются ведущими.
Шаг 3. Сформулируйте позиционирование
На этом этапе нужно собрать всю полученную информацию из предыдущих шагов и сформулировать в одном предложении, что вы обещаете аудитории. К какому представлению в глазах подписчиков и комьюнити вы стремитесь? Какого имиджа хотите достичь?
Например, в блоге у Максима Ильяхова, который широко известен среди редакторов и копирайтеров, польза для аудитории сформулирована так:
Обучаю тексту, редактуре, деловой переписке и визуальному повествованию.
Если хочется побольше узнать, как делать аналитику конкурентов и целевой аудитории, как находить инсайты, как строить коммуникационную стратегию и придумывать креатив, вам может пригодиться курс «Брендшторм. Курс по созданию стратегии бренда» на Edutoria.
Шаг 4. Пропишите коммуникационную стратегию
Звучит сложно, но на деле это описание того, как именно вы будете достигать своих целей с обозначенным позиционированием. Ответьте на ряд вопросов:
- Через какие каналы вы будете транслировать свой бренд? Если соцсети, то какие именно? Если это подписка на рассылку, то где вы будете её вести?
- На какие темы вы готовы писать? Например, успехи или провалы, коммуникация с коллегами и клиентами, командная работа, тренды отрасли, конкретные кейсы.
- Как часто вы готовы рассказывать о себе? Это будет один пост в неделю или каждый день? Учтите, что регулярность позитивно влияет на формирование бренда.
- В каком формате вам проще и интереснее делиться опытом — видео, аудио, текст, фото, подкасты?
Зафиксируйте ответы. В них и содержится ваша коммуникационная стратегия.
Для вдохновения: оцените бренд героев
Мы приведём три примера известных людей, которые далеко продвинулись в формировании личного бренда. Но вы можете найти самостоятельно ещё больше историй: это даст вам новые идеи и вдохновит на собственную раскрутку.
Алёна Владимирская. Ведущий специалист в сфере HR, сооснователь «Лаборатории карьеры Алёны Владимирской» и сервиса Facancy.
Вера Соломатина. Специалист с опытом более 15 лет в качестве HRD. Отвечала за отделы кадров в Италии, Сингапуре, Малайзии, Болгарии, Греции и России.
Евгений Касперский. Основатель и генеральный директор «Лаборатории Касперского», а также основатель конференции Virus Bulletin, которая с 2001 года ежегодно проводится в антивирусной индустрии. На просторах интернета гуляет шутка, свидетельствующая об известности бренда: «Какая забавная фамилия, — удивился портье в одном из отелей Мадрида, заглянув в паспорт Касперского. — У нас антивирус так называется».
С какими сложностями вы можете столкнуться
На пути постоянного развития личного бренда вас встретят сразу несколько ловушек. Прочитайте и будьте во всеоружии.
Ловушка 1. Фокусироваться только на себе
Несмотря на то, что бренд — личный, вы создаёте его для других. Чаще думайте о том, чего ждёт ваша целевая аудитория, чем вы помогаете ей, какие услуги можете предложить.
Ловушка 2. Тонуть в негативе
Чем больше внимания вы будете привлекать к себе, тем больше может появиться недобрых комментаторов. Старайтесь не обращать внимания на неконструктивную критику. А вот дельные советы или идеи от подписчиков стоит брать на вооружение.
Ловушка 3. Рассказывать обо всём
Бренд должен строиться на ваших личностных качествах, но это не значит, что нужно раскрывать аудитории любые секреты. Искренность подкупает, но не все мысли и события закрепляют за нами позитивный имидж.
Играем вдолгую: как поддерживать бренд
Если вы начали заниматься развитием личного бренда, то помните, что быстрых результатов ждать не стоит. Системность и регулярность помогут вам достичь целей, главное — вкладываться.
Несколько советов помогут поддерживать бренд и не тонуть в рутине:
- Создавайте контент-планы. Идеально, если у вас есть список конкретных тем и даты выхода постов на ближайший месяц. Это поможет систематизировать работу, не отклоняться от цели и не теряться в неопределённости.
- Взаимодействуйте с другими экспертами. Устраивайте коллаборации: это вдохновит вас и поможет привлечь новую аудиторию. Такое перекрёстное опыление полезно и для вас, и для другого профессионала. Например, проведите совместный прямой эфир или запишите подкаст.
- Экспериментируйте. Если ваша стратегия продвижения выверена до мелочей, это не значит, что вам нельзя от неё отступать. Можете попробовать что-нибудь новенькое: напишите сказку на профессиональную тему или запишите рэп. Главное, чтобы вам это нравилось, а аудитория подтянется.
- Внедряйте интерактив. Запускайте опросы, просите аудиторию поделиться личным опытом, устраивайте викторины. Это даст материал для новых постов и общения с людьми, если ваши идеи истощились.
Четыре способа монетизировать свой бренд
Есть несколько вариантов, как вы можете заработать на построенном имидже.
- Карьера. Если вы окончили курс по продакт-менеджменту в онлайн-школе, вряд ли вас сразу пригласят на позицию старшего продакт-менеджера в международную компанию. А вот если у вас есть раскрученный личный бренд, выступления на конференциях, соцсети на английском языке и много подписчиков из разных стран — шанс устроиться в топовую компанию намного выше.
- Услуги. Если вы разбираетесь в сфере HR, то можете продавать от своего личного бренда карьерную консультацию или разбор резюме. Сильный бренд поможет получить больше клиентов за меньший срок.
- Товар. Продавать собственные товары намного проще, если у вас уже есть раскрученный бренд. Например, как эксперт в дизайне вы можете продавать свои шаблоны, а как визажист — набор косметики.
- Реклама. Вы можете получать предложения о сотрудничестве и размещении в своих социальных сетях рекламных материалов компаний или других экспертов.
Подборка книг для раскрутки личного бренда
- Игорь Манн. Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь.
Это практический гайд для тех, кто хочет разобраться в своих сильных сторонах и правильно упаковать их для своей аудитории. - Гарри Беквит, Кристин Клиффорд Беквит. Сам себе бренд. Искусство самопрезентации.
Узнайте, как подчеркнуть свои сильные стороны, выделиться из толпы и заинтересовать окружающих. - Юрген Саленбахер. Создайте личный бренд. Как находить возможности, развиваться и выделяться.
Эта книга поможет подключить творческое мышление, генерировать идеи и воплощать их в рамках личного брендинга. - Максим Котин. И ботаники делают бизнес 1+2. Удивительная история основателя «Додо Пиццы» Фёдора Овчинникова: от провала до миллиона.
История провалов и успеха предпринимателя, чья компания работает по всему миру. - Андрей Рябых и Вероника Кириллова. Персональный бренд: создание и продвижение.
Из этой книги вы больше узнаете о том, какие задачи может решать личный бренд и как его монетизировать.
Надеемся, наша статья была полезна и вы смогли понять, нужно ли развивать свой личный бренд, и почерпнули идеи для вдохновения. Пусть люди узнают о вас и вы сможете реализоваться как профессионал в своём деле!